2016年中国涂料品牌盛会“创新·和谐·责任·影响力”高峰论坛已于7月7日在北京落幕，但众位涂料大咖中探讨的行业问题和散发的思考余热未消，陆续对本次高峰论坛中所碰撞产生的某些话题有过探讨，为了让大家对论坛内容和目前的涂料市场有更全面的了解，我们整理了本次高峰论坛的现场实录稿，以飨读者。
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传送门：这些涂料大佬是如何看待“工匠精神”的？
本届“创新·和谐·责任·影响力”2016中国涂料品牌盛会高峰论坛分为建筑涂料论坛和工业涂料论坛，以“2016描绘产业增长新蓝图”为主题，通过分析目前涂料行业市场环境及行业趋势，为新一轮增长寻找切入点和新思路。论坛嘉宾围绕“适应新常态、品类细分、用互联网改造涂料产业、资本玩法、工匠精神、绿色增长”6大关键词，对2015年中国工业涂料涂装行业发展的新形势进行深入剖析。
以下为2016年中国涂料品牌盛会“创新·和谐·责任·影响力”高峰论坛现场实录（现场整理稿件，未经演讲者核实）：
————————建筑涂料专场————————
嘉宾主持人：
迪古里拉（中国）涂料有限公司中国区总裁严明；
嘉宾：
当代置业集团副总裁董事兼首席技术官陈音；
富思特新材料科技发展股份有限公司董事长郭祥恩；
中华制漆（深圳）有限公司主席助理杨献；
阿克苏诺贝尔太古漆油（上海）有限公司装饰漆工程业务总经理乔辉；
图特斯工具系统技术（上海）有限公司全国销售总监尹林林。
深度剖析建筑涂料新常态下如何破局
深度剖析建筑涂料新常态下如何破局
严明：我们涂料人坐下来聊聊涂料圈的事，之前的演讲说了中国经济发展的情况，我们都在说新常态，新常态是以在技术、产品和营销方式上的创新为特点的，那我们就先来聊聊公司运营的基本面，涂料跟房地产建筑也是息息相关的，陈总，您作为房地产的大佬能不能讲讲房地产的情况？
陈音：地产产业跟涂料行业息息相关，众所周知，2015年中国的房地产增长出现了自2009年以来第一次增速下降，这与中国经济有着千丝万缕的联系，但是即使是增速下降，2015年中国建筑行业仍然有18万亿元，所以建筑行业绝对是中国经济的支柱行业，这一点毋庸置疑。建筑行业发展，很明显和涂料行业是密切相关的，建筑行业降低的话涂料行业也会下降，但是这个绝对值仍然是全世界最大的。
2016年中国的建筑或者是房地产行业整体仍然处于调整期，但从上半年的情况来看并不悲观。2016年上半年中国的房地产行业仍旧在向前发展，还是增长的，当然中国进程非常大。大家看这一轮房地产调控的政策就是因城施策，一个城市有不同的政策，以北京为例，通州区和其他区的政策就不一样，这样能更加精准的调控房地产，让房地产健康发展，而且今年上半年房地产整体业绩都不错，百强的房地产企业已经占到市场总规模的43%，集中度越来越高，房地产越来越专业。专业化的生产以及将来的采购和管理都带来一些新的变化，新的机遇，大家完全可以对中国经济、中国房地产行业充满信心。
严明：谢谢陈总给我们传达的信心。阿克苏诺贝尔在某种意义上是代表涂料行业的风向标，下面请阿克苏诺贝尔的乔总来聊聊您的公司的情况。
乔辉：我们现在整个市场进入了低速增长期，阿克苏诺贝尔作为市场其中一员，也不可避免地进入了一个低速增长期。中国市场如此大，不能当做一个整体的市场来看。譬如在北上广深这样一线城市，开工项目层出不穷；但是三四线城市是供大于求，去库存、市场细分、碎片化非常严重，因此不能看成一个整体的市场。当我拿到这个题目的时候，很难定义中国整体建筑市场是什么发展情况，我们要因地制宜，分行业，分市场来看。阿克苏诺贝尔在整个市场环境当中也是这样，在不同的行业、不同的区域表现不尽相同，北上广深工程领域表现很强劲，三四线城市陷入了增长中的挣扎，但是我们的零售和传统市场在上半年增长很显著，这说明整个市场经过商品房高峰以后，大量的需求是非常强劲的。整体来说，大家处在同样的增长期，但是我们会看不同的细分市场，不同的区域。
严明：说到工程的市场，大家都知道富思特在这个领域做得非常好，郭总能不能分享一下你们上半年的经营情况？
郭祥恩：目前我们上半年增长是40%。我一直是这么认为的，作为一个民族品牌的企业，有自己的民族品牌是中国民族自尊、自信的标志，过去大家都认为一切都是洋货好，但随着民族品牌的崛起和强大，以及民族品牌在科技方面的创新，在很多功能方面都已经赶上甚至超过一些洋品牌。目前的房地产有这么一个现象，就是当代、万科、恒大这些为代表的行业旗舰式的企业在逐步的去外资，都在逐步的转向民族品牌。随着房地产市场集中度的提高，建筑涂料市场也在集中，形成结构的调整，也就是说应该向部分企业集中，强的愈强，弱的愈弱，这是我的看法。
严明：尹总代表外资和合资企业，你能讲讲工具市场上半年大致的情况吗？
尹林林：首先感谢慧聪网提供这个平台能跟各位前辈交流，其实在座可能有些没听过我们公司，我们是一家生产售卖涂料工具的公司，所以难免会受整个市场的影响，涂料增速放缓，大家对涂料工具的需求也是放缓的。但不是需求没有了，而是需求升级了，我们四年前在中国上市了一款打磨机，那是业内首创的一款产品，卖的价格比较高，卖了半年以后，国产的都出来了，价格很便宜，但是从去年开始，这款打磨机在市场上又受到欢迎，大家觉得还是需要好的东西。因此，我的感觉就是整个市场并不是说完全在向下走，机会是有的，只不过是由过去的“我要”，变成“我要变得更好”。此外，我们公司上半年增长是在30%左右。
严明：大家知道，中华制漆也是响当当的品牌，请杨总分享一下中华制漆如何适应新常态？
杨献：在答案这个问题之前，我想对慧聪网陆总说，涂料税对行业影响并非不大，做一个补充，我觉得是影响很大，你别小看这4%，涂料企业这几年之所以有稳步上涨的利润，首先要感谢涂料原料企业，是你们把利润让给我们了；还有就是要感谢涂料企业的老板们，心很齐，没有进行恶性竞争，这个价格很稳定；第三，要感谢广大的经销商，没有跟厂家讨价还价。我见到媒体朋友经常拜托他们说，你不要说涂料不太受影响，政府行业一听不受影响那就调8%，那怎么办？另外，今年这个形势是不对的，为什么？就是因为原材料开始乱走，涂料企业开始出现恶性竞争，过去这是没有出现过的，现在已经有企业出现降价了，你不跟着走行吗？
还有最可怕的是全国都在说VOC，这是我们整个产业近两三年都遇到的问题。水性是靠设备的，成品在面对消费者前都是工业化生产了，那么经销商干什么呢？如此一来成本压力就大了，卖油漆跟做贼似的，都成了地下工厂，政府抓住了都要罚款。所以目前在全国很多城市，VOC排放政策才是影响涂料发展的真正的因素，国家控制VOC的排放，涂料行业也纳入了所谓的监管，本身是要为国家的环保做出一份力量，为行业的发展献计献策，但是我感觉这个时间点掌握的正好是这边还没上呢，那边调子就严了。目前市场环境不是很好，在座的很多经销商都很棒，都知道公司要发展，每年年底都有活动，但经销商应该怎么去做，这是十分值得我们去思考的问题。为什么三棵树走得好呢？郭总讲得很对，这几个企业搞得比较好，加强了与大型房地产公司的交流，实际上在工程方面，我是这么看的，涂料行业未来四五年仍会有很好的发展，但无论是工业涂料还是木器涂料，未来三五年都是一个恐怖的时期。
严明：杨总更多的说出了我们涂料面临的困难，谢谢您的开诚布公。这个行业有很多的红海特征，从业企业非常多，竞争压力非常大，都在比拼市场价格，我们怎么游过红海，达到蓝海呢？这里面有很多经验，希望各位老总分享一下。陈总，请您来说说房地产企业针对供应商需求有什么变化？
陈音：有很多涂料企业是了解房地产企业需求的，整体来讲建筑涂料企业前景非常好。第一，中国房地产刚刚起步的时候，大家经验都不够，回顾十年、二十年之前，大量的建筑外墙是瓷砖或者其他材料，在实践过程中发现了很多问题，特别是从建筑节能的角度来看，并不符合要求，尤其是瓷砖还带来了安全问题，所以企业除了极高端的项目之外，涂料几乎成为建筑外墙唯一的选择，特别是中国的大城市、高层建筑越来越多，市场非常广阔。
第二，随着大家越来越重视室内的空气环境，室内的污染问题也越来越受到关注。除了一些特殊放射性气体或者混凝土添加剂，室内的空气污染绝大多数还是内饰涂料造成的，包括甲醛、塑化剂等挥发造成的空气污染，所以高质量的内墙漆，或木质漆未来都会有很大的市场。现在看中国室内涂料的标准跟欧洲标准比还有一些差距，跟德国等先进国家相比，差距更大。当然，国内也有很多涂料企业致力于开发安全的涂料，有些标准远远高于国标，这样的产品未来会有很大的发展空间。无论是市场还是开发企业，健康都会是重要的开发方向，为消费者提供健康安全的产品，我相信会有很好的发展。
严明：感谢陈总给我们提出的方向，进入蓝海很重要的一点是研发出好的产品，找到适合的品类，如何选择好一个好的品类，乔总能不能做一个简单的介绍。
乔辉：如何定义一个好的品类，这是很宽泛的话题，作为建筑涂料的领军企业，阿克苏诺贝尔在这方面与其说做小而美的企业，不如说是更想做大而强的企业。我们仍然立足于内墙乳胶漆等环境友好型产品，因为这是未来中国建筑市场非常重要的核心，另外我们还划分了很多细分市场，如何定义好的品类？最重要的是从客户的需求出发，精准地满足客户的需求，环保的要求，这是最重要的基本点。细分行业当中，比如说医疗行业，可能抗菌涂料产品的需求非常高，教育行业对VOC的要求非常严，我们希望根据品类的特点定做一系列的产品，在研发、销售过程当中，尽善尽美地满足客户的需求，是我对品类选择的诠释。
严明：富思特开发了很多新产品，有新的竞争力，请郭总为我们介绍。
郭祥恩：我们必须关注用户的关注点，解决用户的痛点，目前工程外墙客户痛苦的就是外墙容易脏，目前市场上大部分的涂料一年之后就脏了，建筑造型、形状是有灵气的，外装的水平、工艺就决定了这个气质。客户花很大的代价去做材料的搭配，过了一年就脏了，所以我们为解决这个痛点推出了自清洁的涂料。
另外一个就是据我们监测到的数据看，内墙领域应该从甲醛、杀菌方面去做，还有一个是隔热方面，因为现在墙的隔热是一个红海，更重要的是功能化、能够解决用户痛点的产品，这是我们努力的方向。
严明：增加新品类可能带来业绩增长，也可能会失败，因为有投入，杨总能不能说一下你们的考虑？
杨献：我不是技术出身，但从事这个行业已经25年了，我觉得市场有需求，就一定会有市场。当然目前有些品类是炒作出来的，亦有一些品类的开拓是国外企业引领才风行起来的，国内的涂料企业是跟着国外的市场在走，他们有了我们就得赶紧有，我们没有就不行。
我觉得在民用涂料的销售里面，必须得有一个市场规划，包括预期投入科研、制定的卖点，以及价格规划。广东虽然是涂料产量第一大省，但是广东省的涂料企业相对来讲没有实现差异化，这就是广东省产值不如江苏省的原因。因此不同的意见，老板之间好好沟通是最重要的，要想成为一个伟大的企业家，一定要有不同意见，求同存异才能促进整个产业的发展。企业想发展，有时候会失败，不见得肯定成功，但是失败是成功之母，你不走这条路，成功的机会都没有。我经常给行业老板打气，你们一定要爱护你们的员工，忠言逆耳要听得进去。
严明：涂料细分了，涂装工具如何快速对接呢？
尹林林：其实就像我刚才讲的，我们是做涂料相关的领域，工具是小产品，我们就是小而美的企业。之前我工作的都是德国企业，他们是大而全的，现在我工作的单位是小而美的。我认为小而美一定是一个很有效的出路，尤其是中国现在整个产能过剩的情况下，如果每个企业都可以小而美，在各自的细分领域做到专注，就不仅能解决产能过剩的问题，也让企业未来发展找到一条可持续的道路。
第二个感触，以前在德国的时候，都是追求大而全的，大而全的公司希望其他的公司跟着我们大而全，但是后面的厂商，资源没有领头的多，研发能力没有领头的强，跟着别人跑在未来的长跑中是会落后的。但如果能抓住客户的痛点，做大做强，就会为企业开拓另外一片天地。我们在做涂料工装的时候，会发现表面处理占的时间多，影响又大，于是我们就研发了一款相关产品，这个产品在行业是第一家，也是行业最好的，赢得了用户的好评。所以我始终坚持一个观点，小而美一定是未来的趋势。
严明：我想大家都知道咱们涂料行业有12000多家生产企业，数量非常多，未来还会有很多兼并和并购以及IPO发生，今年三棵树在A股上市了，这次成功是非常可喜可贺的。我们在座很多老总也在开始谋划上市之路，郭总请您谈谈您对这个方向有什么感受？
郭祥恩：以前我对上市并不是太感冒，因为我也想把产品企业做得精致。但是目前企业在新常态下竞争和生存的压力越来越大，我预估再过三年，随着综合成本增加，全国12000家涂料企业可能会有六七千家退出市场。再过五六年我预计就只会剩下两三千家，我们为了把握这个难得的市场机遇，去年年底就开始了解资本市场，现在我们也正在排队阶段，准备上市。如果富思特上市了，我们一定会把企业做起来，抓住这个机会，把公司做好。
严明：下面请中华制漆的杨总设想一下，假设您是一涂装公司的董事长，有拆分上市的计划，但如果给一个合适的报价，您会选择卖掉吗？
杨献：假设我是一涂装公司的董事长，我选择不卖，因为我热爱这个行业，卖掉企业还能玩什么？当然，对于那些遇到瓶颈真的做不下去只能卖掉的企业，我也是很理解的，毕竟这种情况卖掉可能是最好的选择，说不定会多一点可能性，遇到更多机会。
严明：我们也要问一问在座的房地产公司是不是只选择上市企业作为合格供应商呢？
陈音：其实当代置业集团上市最主要的考虑不仅是资本，还有更加规范的运作，一个规范的企业能为社会做更多贡献，事实上当代上市也实现了增长。当代在选择涂料企业的时候，上市当然是一个很重要的标准，上市的企业意味着规模和规范，但其实更重要的是企业产品要好。所以当代置业团队很严谨，我们会看管理、看工艺等等。涂料企业一定会很快改变现在分散的局面，出现行业内知名的企业，当然也会出现一些小而美的经营特殊领域的涂料企业，而更多的企业则会处在变化中。虽说涂料在整个房子的造价中占比例不是很高，但是房地产开发企业还是很重视这个领域，我们对合作单位是很谨慎的，而且会仔细研究，目的是与优质的企业建立稳定的合作关系。
严明：“工匠精神”是近期非常火的词，甚至出现在政府工作报告上，涂料行业也要遵循工匠精神。就拿我服务的公司来说，这么多年传承的就是工匠精神，我们中国工业化时间比较短，经常看到这个行业今天从事这个行业，明天从事那个行业，造成技术不能传承下去，这是非常可惜的。下面请各位老总讨论一下这个工匠精神的议题。
陈音：鉴于对涂料行业的了解有限，就不妄下结论了。说一个题外话，当代置业集团十多年前建外墙用的是毛石，当时请了河北曲阳的石匠来砌毛石，一个村的叔叔、侄子、外甥都是石匠，一起来砌墙。建筑师把墙体要求告诉石匠，每一块石头都五六十斤重，但是砌的墙却非常漂亮，那个墙一百年以后还是会很好看的，我想这样就是匠人精神。
郭祥恩：我觉得工匠精神是对极致和完美状态的一种敬畏，一种信念，一种坚持不懈的追求，所以说富思特如果要达到工匠精神，首先要用情感去做，用心去做。我们是做外墙涂料的，作为供应商，首先要理解如何通过自己的涂料赋予建筑物生命，才能达到完美的、永远创新的心态，这就是我理解的工匠精神。
乔辉：咱们行业真是人才济济，我上次参加一个会议，他们可以说是什么都谈，总经理和总经理交流，和工程师交流，董事长交流，能做到这一点也是我们需要学习的，我当时听了以后感受很深，我们必须要精益求精，干什么事儿都要一丝不苟。
尹林林：在我看来，工匠精神最重要的元素之一就是心态，看你能不能静下心来精雕细琢，而不是浮躁的追求短期效益，如何权衡长期利益和短期利益之间的平衡是我们需要考虑的问题。就涂料行业而言，以消费者的需求为目标，他们从舒适型的住宅升级到豪华型的住宅，需求不断上升，我们就要从施工工艺上要满足他们的要求，在这一点上，工匠精神扮演很重要的角色。
杨献：我认为工匠精神是一种精雕细琢、一丝不苟、精益求精的状态，在这里建议大家去关注一下南京长江家具张卫东在8十3银川会议上的讲话，他理解的“工匠精神”就很全面。
严明：我们都是涂料行业的人，我们站起来祝大家生意兴隆发大财，谢谢大家！
插曲：2016中国涂料品牌盛会高峰论坛举办的当天正好是建筑涂料专场嘉宾主持人——迪古里拉（中国）涂料有限公司中国区总裁严明先生的生日，分论坛结束后，全场嘉宾祝愿严总生日快乐，严总许下生日愿望：“希望整个涂料行业能够渡过难关，把生意做好，我所在的企业是非常小的小众品牌，但这两年的增长还不错，今年上半年增长了60%，我们希望大家不要被市场暂时的调整困难吓倒，希望都能找到自己的蓝海，找到自己的发展方向，谢谢！”
————————工业涂料专场————————
主持人：
慧聪涂料网副主编姜家驹；
嘉宾：
工业涂料专场邀请到三一重工研究院副院长齐祥安；
原海洋化工研究院常务副院长、教授级高工、中国涂料协会防腐分会秘书长、山东省涂料协会秘书长阎永江；
山西华豹涂料有限公司董事长张蛟；
德家朗骆驼粉末涂料（东莞）有限公司中国区业务总经理范志良；
阿克苏诺贝尔防护涂料（苏州）有限公司市场部经理张文礼。
工业涂料高度竞争下探讨突围之道
工业涂料高度竞争下探讨突围之道
姜家驹：尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们大家下午好！下面就进入我们的工业涂料专场，2016年是“十三五”规划开局之年，亦是百年涂料工业迈向新百年的第一年。在新常态下，中国涂企既面临着大好的机遇，也面临着严峻的挑战，如何在抓住发展机遇的同时防范潜在风险，实现高质高效发展。首先问一下阎院长，2016年工业涂料市场的新变化是怎么样，先请阎院长给我们介绍一下。
阎永江：实际上，目前工业涂料与建筑涂料情况基本相近，产量和销售都有下降的时候，但目前各个企业的利润都没有跌得很厉害，原因有几方面，首先比如说原材料，原材料的企业都选择让自己吃点亏的做法，在关键的时候没有涨价，让涂料企业有利润空间，但从近段时间来看，已经有六种原材料在做调整。第二，我认为未来产业的发展，更多的受到来自于政策层面的影响，例如去年的消费税，刚才大家都谈到了，我不重复，这个影响一直是持续的，不是说给企业带来了多少利润，而是带来了心里的不安。第三，从市场本身来说，李克强总理为了中国的企业寻找市场，多方面开拓国内国外市场，特别是“一带一路”向西发展，多少给工业涂料企业带来了一些希望，这是新市场的希望。第四，从新材料方面来讲，新材料的应用可能会为工业涂料带来新的发展契机，我们要用冷静的态度对待这个时期，新材料能否给传统的产业带来一种新的生命、新的发展活力，需要大家共同努力。此外，工业涂料与建筑涂料相比销售方式有很多不同，工业涂料企业可能根据某一个项目，某一个具体的工程去做市场的开拓，所以多少是有一点差异化的。
姜家驹：那么请问齐院长，您认为上半年的工业涂装市场如何？
齐祥安：工业涂装我觉得应该再细分一下，在理解上第一个就是工业涂装市场。今天来的涂料供应商比较多，是一个工业涂料的市场，另外对于做涂装工程和涂装设备的产业来讲，那也是一个市场。所以工业涂装的概念范围非常广，包括汽车、汽车车辆、工程机械、家电。当然市场的情况不好一概而论，不光是今年上半年，去年也是几家欢喜几家愁。像汽车行业、风电行业发展很快，由此带动了我们涂料和涂装设备的发展，形势很好。但是在这些行业里面，大家知道最不好的可能就是工程机械行业，工程机械行业不光是今年，这几年都在连续的下降。今天我看到涂料的统计是增长下降，但对于工程机械行业来说下降是实实在在的，足足有20%-30%销售量的下降，这是国家大形势造成的，过去形势好，像风口上的猪，猪都可以飞起来，四万亿一投，是大发展的时期，有点像疯狂的年代。进入新常态之后，用户也理性了，目前每年是大幅度下降，因此工程机械行业不是一般的困难，而是非常严重的困难。在这个形势下，它同时淘汰了一些不太好的企业，优秀的企业还是在盈利与发展的，因此对于涂料市场来讲不是没有希望，而是还是有很大的发展。比如说水性涂料的问题，工程机械行业也启动了，不过仍然比较小，比汽车行业、其他行业用的少，但这是很好一个市场发展的契机。
姜家驹：谢谢齐院长，刚才您谈到了水性涂料的问题，我问一下张总，水性涂料的市场怎么样？
张蛟：首先，目前工业涂料处在一个严峻的时刻，国家环保政策越来越严格，尤其是去年天津化工区爆炸之后，加速了工业领域对环保水性涂料的需求，我们华豹从2003年开始就把水性漆作为发展重点，2007、2008年都是中国铁路总公司水性漆标准起草和制定标准的核心参与者。我们今年取得可喜的变化就是油性漆产量由原来的90%下降到今年的30%，水性工业漆产量则大幅度提升，并取得了多项国家发明专利，而且水性漆的发明专利通过了欧盟SGS的认证，上个月我们获得客车CJS技术的审查，也就意味着华豹在客车领域里面能够推广使用水性工业漆。另外在风电行业，5月份我们也通过了水性漆的认证，并成功通过了金风科技的质量审核，我们企业的目标就是用水性环保的工业漆替代传统的油漆。
姜家驹：谢谢张总。我们都知道粉末涂料在工业涂料市场里是一个重要的领域，想问一下范总，德家朗上半年运营的情况怎么样？
范志良：大家都知道目前工业涂料出口方面非常疲弱，由于国内工程数量下滑，以及出口方面等皆受到周边国家的影响，因为他们的汇率对我们的影响是比较大的。目前德家朗在中国只有一个工厂，生产主要在东莞，所以我们相对一些别的公司，产量不是很大，因此今年的形势对我们的影响也不是很大，大部分的客户仍然有订单过来，这当中可能有一些有调整，但德家朗整体增速仍然保持正常。
姜家驹：我们都知道阿克苏在装饰市场方面有一定的影响力，在防护涂料市场上，防护市场上还是功能性为主的，装饰性和防护是兼备的，想请问张总，阿克苏诺贝尔发展怎么样？
张文礼：刚才几位前辈把工业涂料的总体状况，包括水性漆的发展都做了介绍，阿克苏诺贝尔在工业防护漆领域也算得上是行业领先，实际上我们在这个领域依然分成五个方面，一个是海洋防腐涂料，一个是油漆化工，还有就是矿业，第四是电力，第五是研发高附加值的产品。由于面临国家大的发展和新常态的形势，这五个方向均出现了不同的表现。譬如刚才张总说的水性漆，他们进入了审核名单，在国家可再生能源的政策下，像风能发电领域都蓬勃发展，我们公司也在风力发电防腐这块取得了巨大的销量和销售额的增加；此外，大家在享受原油价格下降的同时，我们阿克苏诺贝尔防腐漆也出现了一些销量平稳的发展，总而言之，阿克苏诺贝尔在中国可能有一些项目是延迟性的，但不能说这个项目说停就停，说开就开，我们的项目都是来自于两三年前的大项目审批，目前阿克苏诺贝尔防腐涂料销售量的增加是35%，销售额上的增加会更多一些，但我们面临原材料上涨的问题，因此在价格方面也可能有变化，整个就是这样的情况。
姜家驹：今年需求变化和产业升级，包括战略的调整期都是很热的话题，在当今的时代背景下，拥有较强的科技创新能力，可以创造并激活令一个国家或区域的经济可持续发展的新兴产业，现在采购商的采购需求有什么变化？
齐祥安：目前在工程机械领域，比起以前销售量是下来了，现在“质量提升、品种多变、技术发展”，这几个词是大家常在说的。所谓质量提升，原因是销售不像过去那样好，如今一放就放好几年，销售不出去。于是大家就看谁的成本最低，大家对供应商的价格要求越低越好，品种越来越多越好，各行各业的生产者为了适应行业发展，不得不适应很多材料等后续的越来越多的要求，目前情况下，这个领域挣钱是越来越难。
姜家驹：挣钱确实越来越难。想问一下阎院长，满足市场需求关键的驱动因素是什么？
阎永江：这个是老问题，市场需要的就是我们要做的，政策的变化给我们带来了很多心理的恐慌，或者说不得不转型的压力，比如说现在的环保问题、安全问题、卫生问题。这种情况下我们应该怎么做？第一是根据政策的要求去调整，当然不是水性就都能解决一切问题的，我们要生产满足环保要求的涂料产品。第二，我们要利用新材料做新产品，即做出满足市场需要，或者能提升工业其他方面品质的产品，比如说智能涂料、功能涂料，这些产品的量不一定大，但是附加值比较高。第三，刚才前面讲的建筑涂料跟人们的生活紧密相关，说一些别的，现在主要做出口的汽车南车集团，出口的车辆都是使用水性的漆，满足环保的要求，满足外销的要求，这也是我们未来的方向。第四，工程机械中有很多用来满足环境要求和进行工艺改变，例如更多的集装箱的利用，这个量是非常大的，而且是比较容易做得到，所以涂装的自动化是要上线的。还有一种是在户外特别恶劣的环境下面使用的防腐涂料，我们能不能用别的涂料替代呢？总之，市场需要的就是我们要做的，但同时我们要引导市场的需求。
姜家驹：刚才张总提到你们一直推动铁路的领域，未来会有哪些场景进一步引领这个行业的发展？
张蛟：水性环保是大的趋势，随着国家环保政策的收紧，涂料消费税和排污税的推行，油漆工的个人健康意识增强，再加上水性漆产品日渐成熟，更多工业领域的油性漆都逐渐会被水性环保涂料广泛替代，从这一两年来看，水性原材料也进步比较快，越来越满足用户需求，成本价格明显下降，水性漆的推广应用越来越快。但无论是油性漆，还是水性漆领域，门槛都比较低，我有一个深深的感受就是现在是同行业竞争惨烈，我呼吁同行之间应该合作共赢，走技术创新营销路线，拼价格只会两败俱伤，也会让假冒伪劣产品有机可乘，拉低行业水平。
姜家驹：张总的意思很简单，就是加强行业之间的互助。另外，我们都知道粉末涂料近几年增速明显放缓，我想问一下范总，如果粉末涂料重回快车道的关键因素有那些？
范志良：粉末涂料重回快车道的关键因素有几个重点，第一就是国内的GDP要上涨，第二就是我们企业的产品要创新，服务方面要做得更好，不要一窝蜂地去做低档产品，要开发新产品，因为客户的要求越来越高，老是做低档产品的话很难维持。第三，其实现在涂料行业还是有很多的机会，可能是水性的，也有可能是油漆的，木漆现在也有，所以未来的潜力还是很大的。
姜家驹：我们都知道在服务体系及产业布局上，阿克苏诺贝尔在行业内是比较先进和领先的，我想请问张总，阿克苏诺贝尔在今年或者是以后有哪些战略谋略？
张文礼：我回答这个题有点难度，阿克苏诺贝尔防腐涂料是行业里面比较靠前的位置，当然除了产品和销售及各方面的因素之外，和我们寻找的市场方向和服务也是分不开的，从目前我处在公司承上启下的位置来看，我举一个小例子，阿克苏诺贝尔防腐涂料在行业里面，特别是重防腐或者特殊领域一直被认为是价值比较高的供应商，我们早期销售产品之后，怎么保证我们的产品满足当初设计它的性能呢？我们有一个技术服务，每一个项目，无论是机场、化工厂都有很多技术服务人员，帮助施工方把这个油漆正确地施工到被涂的表面上。特别的是今年我们改变了这个策略，因为过去的服务都是免费的，今年开始我们收费了，而且收费价格很高。
姜家驹：收费会不会影响到客户？
张文礼：我们正常的收费是一个人400-800美金，每天工作八小时，超时每小时是50美金，但是我们发现客户愿意承担这样的费用，我们通过基础服务收费挣到600万人民币，我也想说其实目前的行业里，可能你付了钱能让我的服务更有价值，这个概念还是存在客户心里的。我们收费和不收费在目前的情况下两者都有，但是两者的服务内容不一样，这是我们今年做的调整，同时给公司创造了新的收入方式。
另外关于产业布局，其实阿克苏诺贝尔一直在做一些新方向上面的尝试，我们在今年收购了巴斯夫材料，其他的防腐材料一直做试验，但是因为品牌的认知是很缓慢的，我们收购了它以后亦加强了市场占有率，这是在新的方向上做的尝试。
姜家驹：刚才张总提到阿克苏诺贝尔的服务体系从今年开始有一些项目会收费，这就会涉及到工匠精神，我想问一下齐院长，您进入这个行业将近40年了，您认为这个行业缺乏工匠精神吗？
齐祥安：问题不太好回答，简单说，我觉得是两个字，管理。如果再复杂一点，是缺少精细化的管理。因为我只是搞了几十年涂装，不是涂料，所以主要从三个方面来讲：
第一，涂料供应商在涂料产品供应方面还有很多工作要做，我这些年接触的涂料供应商大大小小都有，有些国际的涂料供应商也接触过，有时候供应的涂料黏度或固含量不稳定，给客户带来很大麻烦；当然也有客户的问题，因为颜色、色彩品种的种类是不一样的，如果管理跟不上，就会产生很多的问题；第二，在涂料和涂装项目的连接环节上，这方面存在的问题更大，因为当双方共同做一件事的时候，没有把细节搞得很清楚，在合同、标准、技术的参数上没有搞清楚，结果是大家纠纷不断。有时候涂料供应商在制造涂料和使用涂料方面就产生了很多矛盾，而且这些矛盾还不好解决，我参与过很多次，带来的经济损失都不小。我在想如果大家双方事前签订合同，技术交流的时候把细节搞得更细一些，把运行会出现什么问题都做个应急方案，当我们可以预见结果的时候，这些问题就迎刃而解了；第三，涂装企业大大小的厂我都见过很多，使用涂料的厂家领导多数是机电工程专业毕业的，他们对化工几乎一窃不通，讲半天听不懂。涂料是半成品，要变成机械制造成品上的一层合格的涂膜是一项复杂的系统工程，这不光是涂料问题，在产品制造过程当中，很多地方都在影响着涂层的质量，比如说钢板的钢材、焊接、打磨、装配、物流输送、包装等都会影响涂层最终的效果，我以前写过一本书，非常详细地分析了这个问题，要让涂装工厂的领导，特别是主要领导弄清楚这些事非常困难。
姜家驹：我想问一下张总，您认为五年后绿色环保占多大市场分量？
张蛟：我预测未来5年后，环保绿色涂料的市场份量将会占到工业涂料的70%。
姜家驹：张总，您这边企业除了自身努力之外，对于上游和下游，以及其他相关产业又有怎样的需求和帮助呢？
张文礼：这对我来讲也是蛮大的题目，但是我想说，今天来的各位都是与涂料相关的，涂料行业的发展离不开大家的帮助，我们公司过去很长的时间里，也支持过很多行业的专家制定标准，我个人并不是很认可水性漆一定能在三年以后、五年以后占到半壁江山，其实我们觉得防护涂料还有很多的标准和行业规范，包括客户的固有思维，依然没有得到很大的改变。我也希望上下游和其他的人能够一起努力促进整个行业的发展，我们中国人希望有碧海蓝天，有更好的环境，但是我们也希望使用单位有这个意识，不要固守成本至上的观念，用重金属漆，当然，这个转化是一个长期的征程。
姜家驹：想问一下范总，刚刚你提到了德家朗今年出现了订单减少的情况，是不是消费税的出台，对德家朗有什么影响？
范志良：消费税的征收对我们涂装企业是没有影响的，但是对另外的产品有影响，占比不大，影响较小。
姜家驹：最后一个问题，阎院长，您认为现在的市场下游客户接受环保产品的时机到了吗？
阎永江：刚才讲到培育、引导是多方面的，接受环保产品需要国家层面的政策要求，以及我们业内人的努力，市场的宣传，从而达到最终的目的。我去年在北京水性漆的会议上曾说，这个市场需要媒体去做宣传，火候不到也不行，另外这条路必须要走，我们不能留有余地，因此大家要奔着这个目标，上下一起努力，把这个市场培育起来。我还想再强调一下，我们要走的路是环保型的，包括对整个生存的环境没有危害，或者危害很低的涂料，其中就含有水性、粉末和其它的涂料。所以说只要通过我们努力，下游的用户是会接受的。
姜家驹：感谢阎院长，今天的工业涂料工业论坛到此结束，再次用热烈的掌声感谢上台的嘉宾精彩的发言。
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