“找涂料网”共同服务的卖涂料

最近，吉人乐妆火了，火的不是一点点，像卖化妆品一样的卖涂料，这等如天方夜谭般的营销理念频频出现在大众视线里，把工业品属性产品当消费品来卖，这究竟是一次企业营销，还是真的要颠覆传统，王同筱执掌下的吉人乐妆究竟玩什么？www.zaotuliao.com

    “快乐大王”王同筱的颠覆性创新：吉人乐妆

    提起王同筱，这位从事涂料行业17年的“老江湖”在涂料行业内无人不识，入行17年，自嘲误入“漆”途。他是中国杰出营销人金鼎奖获得者，2010年度、2012年度中国广告主长城奖获得者，2015年中国涂料工业百年突出贡献人物，家居化妆品创始人，被新华社称为“涂料王子”，也曾是涂料行业优秀职业经理人，相继在美涂士、三棵树等知名涂料企业任职。2014年12月，王同筱正式加盟苏州吉人高新，出任“执行总裁”一职。

    对于加盟吉人高新，王同筱曾表示：吉人漆的工业涂料基础比较雄厚，但民用涂料领域有待进一步发展，因为和吉伟董事长都是热爱涂料事业之人，大家愿景一致，也认同双方对于企业发展的规划思路，因此加入到吉人漆这个大家庭中，希望在新的事业平台上，为吉人公司奉献力量，为涂料行业再添一点光彩。

    一年的时间，王同筱带着他的颠覆性创新：吉人乐妆，出现在大众面前。“像卖化妆品一样卖涂料”、“贩卖”快乐、“快乐定制”、搭建“快乐共同体”等等一系列全新词汇接踵而来，王同筱要把吉人乐妆做成家居化妆新时代的美宝莲。

    吉人乐妆究竟是什么？

    在王同筱的理念里，“吉人乐妆”立足传统行业，以O2O为基础，开创互联网+家装的家居美容化妆一体化服务。吉人乐妆不是简单的贩卖产品，而是贩卖快乐的生活态度。“乐妆”二字，便是用卖化妆品的方式去卖家居化妆品，同时是融入快乐情感。

    王同筱把家居的每一个空间比作是脸面的各个部位，装修就是给这些部位进行化妆，就像雅诗兰黛、美宝莲等专注脸部眼鼻嘴唇护理和彩妆一样，家居的每一面同样需要基础养护、精心护理和艺术点缀，市场空间巨大。

    吉人乐妆的产品别具匠心，有喷上去又可以撕下来改变家居颜色的“撕享家彩膜”，有吸收可见光后夜晚发光的智多星夜光膜和节能夜光乳，有站在不同角度显示不同颜色的变色龙彩膜，有乳液含量高且刷一遍顶两遍效果的墙妆乳，有刷涂料后手感润贴如肌肤的肌理碧膜，有用LED灯扫过一遍即干燥的“润木水”。

    吉人乐妆通过电商“快乐定制”聚粉与线下“快乐打折”等等“变态”式服务体验，使用户无论线上还是线下都可以根据自己的生肖、星座甚至血型，在吉人乐妆产品库和效果库中找到匹配自己情怀的产品，极大地提升了参与感。

    线上，有自称是“小魔女”的客服会为“大王”提供萌式服务；线下，美容顾问会因为用户笑着购物而意外获得“快乐打折”。据说有一位蒋姓用户曾从一个“美容师”（指专门提供施工或化妆服务的师傅）手中接过一张名片后情不自禁地发在朋友圈获得多个点赞和评论。那是一张身份证式的名片，设计极为讨巧和睿智，而这些个性十足的道具据说在吉人乐妆随处可见，足见吉人乐妆之“良苦用心”。

    总之，王同筱为吉人乐妆找到了一条红海下的新蓝海：像卖化妆品一样卖家居涂料、卖时尚快乐的生活态度，这既满足了85后、90后用户的个性化需求，又将涂料售卖拉入到一个家居化妆的新时代。

    可以DIY，“超市也能卖‘涂料’”，吉人乐妆为涂料行业开拓了一个更为宽广的蓝海市场。

    想人所不敢想，做人所不敢做

    2015年12月，在中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼上，吉人乐妆在“后墙面”时代主打快乐营销，用卖化妆品的理念经营家居饰品，颠覆了家居家装业的行业传统，开创出O2O家居化妆新模式，从而在多个入围知名公司中脱颖而出，荣膺2015年度最具共享价值家居商业模式奖。

    在发表获奖感言时，王同筱表示，吉人乐妆只是像苹果创造了智能手机一样，开创了家居化妆品，将家居装修装饰带入一个快速消费品时代，让以用户为主导的快乐体验走进千家万户，顺带为中国离婚率下降做点小贡献。2016年起，吉人乐妆即将走向全国市场的复制，数以百计的首轮事业合伙人正在接洽落地中，共同享有基于O2O下的快乐交互营销，探求家居市场的巨大价值。

    作为吉人乐妆的创始人兼CEO，王同筱将自己对行业17年的见解和经验全部倾注在吉人乐妆，立足传统行业，以O2O为基础，开创了互联网+家装的家居美容化妆一体化服务。面对庞大的家装需求，原有传统市场的散乱差远远无法满足消费者家装需求，吉人乐妆定位为“家居化妆定制服务机构”，凭借幕后资本的雄厚财力支撑，新材料研究院提供的技术支撑，以及移动互联机构的大数据支撑，开启墙面化妆的新时代。

    无论是《快乐基本法》，还是即将上线的吉购创客网和线下“乐妆世界馆”，还是借助大数据建立的《吉百科》私人定制系统，吉人乐妆通过互联网工具和O2O推动传统商业模式的创新，为用户创造极致快乐的家装体验。

    新的时代，需要新的理念。

    王同筱认为，“无甲醛、健康、环保、耐擦洗、艺术涂料”是当前几乎所有涂料品牌对用户需求的标签，这些诉求对消费者来说是最基本的，属于标配，这些功能只是装饰材料最基本的保障，并不能给用户带来真正的快乐。能给用户带去快乐的，一定是超出这些功能的其它特性--比如精神属性。

    “10年前厂家拿这些与用户交流可以，10年后还拿这些与用户交流就必死无疑！”。王同筱还把墙面比喻成房子的脸面，吉人乐妆的使命就是为家定制不同的“主题空间”，为这面墙“化妆”，让家更快乐，让主人更有面子，更有范儿，吉人乐妆因此定位为“家居化妆定制服务机构”。

    “贩卖”快乐，关于吉人乐妆的市场空间设想

    有了吉人乐妆，涂料可以像化妆品一样卖了，当然涂料像化妆品一样销售的关键因素还是产品本身及用户参与度，渠道更是其实现路径的关键因素。

    2016年5月29日，在广东顺德某“高端厂商零距离交流会”上，王同筱首次以《道路与梦想》为主题小范围发布了吉人乐妆商业模式、个性化产品及全新的经销商事业合伙人制等，现场引起热烈反响。

    新产品，新套路，新模式，那么吉人乐妆要如何运作？吉人乐妆将实施“绝代双娇”AB计划，即吸收为数不多的知名涂料品牌作为“战略合作伙伴”，接纳渠道商家中的佼佼者作为“事业合伙人”。

    为何选择此种战略部署？吉人乐妆快乐总监吴先生表示，中国涂料产业的新常态突围，必然靠新的产品迭代或新的模式创新，吉人乐妆推出的“撕享家彩膜”不仅是渠道商家的福音，而且与涂料厂家结成战略合作，会更快速地批量服务其渠道商，是涂料从业者开拓利润增长点的一个蓝海市场。

    众所周知，人具有两大基本需求：一是生存的需求，一是发展的需求，而个性化需求市场更是无比巨大，从2015年消费者调查结果来看，现阶段占据装修主流的85、90后人群更注重产品的参与和体验，故谁在这个消费市场中首先抢占一席之地，谁就将成为个性化时代最大的赢家。

    目前，吉人乐妆厂商合作模式是开创性的2.0事业合伙人模式，即基于共同服务用户和粉丝的思维，厂家不与经销商签订年度销量完成合同，甚至严格限制经销商多做库存，而是整合经销商的现有渠道资源，共同服务用户的快乐体验。谁能将粉丝变用户、谁能服务好用户，谁就是吉人乐妆的事业合伙人，享受企业发展的红利。合作一年的经销商经过“年度星光大道”评测，达到一定的星级，又可以转持公司一定的股份，进而荣升为公司的股东合伙人。

    搭平台，造规则，吸粉丝，重参与，这好像又不是一般传统涂料企业干的模式。

    王同筱表示，“我们希望经销商或高管与企业结成快乐共同体，共同服务好用户体验，让用户工作添乐趣生活添情趣的同时，共同把事业做大。”

    6月29日，吉人乐妆将在苏州太湖举行《首届奥斯卡名人盛典》活动，“快乐大王”王同筱及其吉人乐妆将踏上全新的征途。后家装时代，吉人乐妆还将会给涂料行业和85、90后消费者带来怎样的惊喜？这个问题，让我们拭目以待。