简历编号：
P111010054752
个人信息
姓 名：
****
性 别：
女
年 龄：
37
出生日期：
1987-01
婚 姻：
保密
学 历：
硕士
现居住地：
广东省 广州市
户 口：
广东省：广州市
民 族：
汉族
最近岗位：
区域销售经理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
广东省
自我评价
十年以上的外企销售从业经历。对工作认真负责，积极主动，具备良好的敬业精神；性格开朗乐观，待人热情真诚；跟同事关系融洽，团队合作意识强；勇于面对挫折及工作中的压力，良好的抗压能力与沟通能力，能适应不同的工作环境。有9年的驾驶经验。
工作经验
(2017-9至今)
公 司 名：
麦可门新材料(上海)有限公司
公司性质：
担任职位：
区域销售经理
工作描述：
公司介绍：麦可门总部位于美国，主要生产蜡助剂及聚合物，为涂料、水墨光油、印刷包装、复合材料等领域提供全球领先解决方案。
工作内容：
担任南方区域的销售经理，主要负责华南、西南区域的涂料、水墨光油、皮革、地板蜡、脱模剂、手套、金属表面处理、胶黏剂等行业的产品销售和服务。同时，也负责全国的一些大客户。
负责区域的大客户直销，管理好经销商做好中小型客户的维护和开拓，完成公司业绩指标。
做一些新市场和新产品的推广，定位目标市场，扩大公司产品的品牌知名度。
对涂料事业部的的产品、技术和价格非常了解，了解竞争对手的产品、技术和价格。
工作业绩：
2018年01月-12月：销售总额1100万RMB（新客户开发占60%）；
2019年01月-12月：销售总额1400万RMB（新客户开发占30%）；
2020年01月-12月：销售总额1800万RMB（新客户开发占25%）。
连续三年业绩增长率均在25%以上。
精确地执行原材料预测计划，没有库存浪费，账款回收及时。
(2010-7至2017-8)
公 司 名：
阿克苏诺贝尔防护涂料(苏州)有限公司
公司性质：
担任职位：
销售主任
工作描述：
公司介绍：阿克苏诺贝尔集团的全资子公司，负责生产经营“国际牌”防腐防火涂料，广泛应用于基建、石化、海工、电力、船舶、港口、造纸、桥梁、机械设备制造等行业。
工作内容：
集中开发华南地区石化、电力、基建、港口等行业的大项目及大客户KA，在这些行业有丰富的客户资源，尤其在大客户管理（KAM）和大项目管理（KPM）方面有丰富的经验。
跟业主、设计院、工程公司、总包、分包、制造厂、施工单位等合作紧密，了解他们不同的客户需求，更快更高效地给他们提供解决方案，从而更好地跟他们进行可持续合作。
在全球和本地的业主、设计院、工程公司、总包层面，为他们提供技术支持和项目协调，发展客户关系，赢得品牌、方案、配套优势地位。在公司内部进行跨区域项目合作。
从售前、售中到售后，熟悉整个销售流程，包括但不限于技术支持、客户关系管理、招投标、集团采购、销售谈判、合同签署、收款等事宜。
工作业绩：
2010年7月-12月：销售总额50万（新开发客户占100％），期间培训了2个月。
2011年1月-12月：销售总额250万（新开发客户/项目占80%）。
2012年1月-12月：销售总额400万（新开发客户/项目占80%）。
2013年1月-12月：开始大客户管理（KAM）和大项目管理（KPM）销售模式，推行Specification Selling，销售总额500万（新开发客户/项目占90%）。
2014年1月-12月：销售总额600万（新开发客户/项目占60%）。
2015年1月-12月：销售总额800万（新开发客户/项目占60%）。
2016年1月-12月：销售总额600万（新开发客户/项目占60%）。
教育背景
学校
时间
专业
学历
中山大学
(硕士)
2008-9至2010-6
高分子化学与物理
硕士
其他信息
项目经验
华润总部大厦
2014/02-2016/06(2年4个月)
项目职务：
项目经理
所在公司：
阿克苏诺贝尔防护涂料（苏州）有限公司
项目简介：
华润集团总部大厦“春笋”位于深圳后海中心区核心位置，高达525米，将成为深圳第三高楼。该项目有2.5万吨钢结构，需要防腐、防火。
项目职责：
担任该项目的项目经理，负责跟进项目业主、设计院、总包，协调其他区域同事跟进钢结构分包。经过努力，公司品牌进入了业主的短名单，设计院的防腐、防火方案是根据我司的建议来编写的。最终，在业主的推荐支持和团队合作下，顺利拿下了该项目的订单。
项目业绩：
油漆金额为1000万RMB.
