简历编号：
P111010051197
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
48
出生日期：
1975-09
婚 姻：
已婚
学 历：
本科
现居住地：
广东省 佛山市
户 口：
广东省：佛山市
民 族：
汉族
最近岗位：
市场中心总监
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
高级管理类 销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
广东省
自我评价
一、职业背景：
10多年营销策划，市场、销售管理经验。在战略规划、市场分析、销售执行、品牌宣传、广告投放、活动策划、经销商管理等方面经验丰富，擅长互联网推广。
二、专业能力：
中国注册高级策划师，具备较强的文案撰写能力，了解油漆涂料、胶粘剂、化工行业的发展趋势及业务运作模式，具备创造性的思维及市场前瞻性，优秀的谈判技巧，能够衍生营销客户人脉关系，发掘更多市场合作契机，快速打开新市场领域。
三、资源统筹：
积累了一定的行业知名人士资源、媒体资源及人脉资源，能够通过资源整合与合理调配，使资源效益最大化，为企业品牌带来更多有效的传播推广。
四、领导能力：
优秀的团队领导者、合作者，擅于合理配置日常工作计划、做好跨部门沟通协调，确保各阶段性事务按照任务规定的时间、截点内顺利完成交付。
五、性格特点：
忠诚、爱岗敬业、吃苦耐劳；思维开阔，具有高度责任心与灵活应变能力；以结果为导向，全局观意识佳，追求高品质的工作效率。
工作经验
(2018-6至今)
公 司 名：
顶立新材料科技股份有限公司
公司性质：
担任职位：
市场中心总监
工作描述：
1.战略规划：在“B2B”、“B2C”领域深耕细作、分兵把守。制定阶段性实施计划并督导落地。
2.产品管理：通过“区域、客户、产品”的大数据分析，执行“扫盲”策略或进行政策性激励；新产品上市（从调研到上市的整个链）及生命周期管理。
3.营销政策：制定适合公司、员工、经销商、终端用户等发展的相关制度、政策支持等方案，并把培训作为业绩增长的有效手段。
4.品牌推广：通过线上线下相结合的方式进行品牌推广。包括①自媒体、抖音、今日头条、微博等，主导重要内容的撰写、创意与故事性，提升粉丝转化率。②每年参加行业展览会、打通行业协会，进行品牌宣传推广。
5.市场调研：通过调研经销商客户的现有状态、竞争对手、市场新产品等，结合市场的发展计划做出初步判断，为战略决策及产品定价提供依据。
6.经销商管理：按照行业划分、区域划分、经销商等级管理制度等，根据“区域、客户、产品”等差别，进行个性化政策支持，来帮扶经销商。
7.团队建设：负责（共计83人）销售人员的搭建及管理工作，包括招聘、任务分配、专业培训、KPI与绩效考核制定等，调动团队工作积极性，提升效率。
工作成果：
公司整体销售额以年度20%以上增长。
两年内组建83人销售团队（业务步入正轨的现有50多人）。
新产品开发以年均16款新品上市速度，增加销售额2000多万元（淘汰或升级老产品100多款型号）
工作成果：
一、公司整体销售额以年度20%以上增长。
二、两年内组建83人销售团队（业务步入正轨的现有50多人）。
三、新产品开发以年均16款新品上市速度，增加销售额2000多万元（淘汰或升级老产品100多款型号）
(2014-5至2018-5)
公 司 名：
广东三和化工科技有限公司
公司性质：
担任职位：
策划经理
工作描述：
1.营销管理：
制定营销方案、产品定位表、促销方案等，有计划地落地执行。
“战略峰会”、“集训营”、“干训营”、“答谢会”等集团营销会议的策划并组织实施。
负责打通“销售、技术、供应、生产、商务、品管、财务”等各个环节，提升效率。
2.部门管理：
建立公司日常管理、公司运营、市场销售等规章制度，监督各层面的落实。
执行“全面预算管理”，对部门KPI负责。
3.产品线管理：对公司整个产品线的销量、毛利、管理利润、客户打造负责，通过营销4P、4C理论进行阶段性复盘、调整。
主要业绩：
1.根据集团各销售部产品实际情况，达成毛利率、管理利润率的财务目标。
2.通过各种策划手段的组合运用，实现销售15%以上增长。
3.完成市场中心、销售中心新老人员交替，培训新人快速上手。
4.及时推进二十多款新产品上市，延伸产品线。
5.丰富产品包装及丰富广宣品、物料种类，提升品牌。
6.主导建立天猫旗舰店、阿里巴巴企业总店，实现线上销售。
(2010-1至2014-1)
公 司 名：
北京御生堂营销策划有限公司
公司性质：
担任职位：
策划总监 销售总监
工作描述：
一、规划定位：
负责产品的包装、价格、渠道、营销等定位及市场规划，制定年度、季度、月度市场开拓计划及销售目标，并根据市场变化持续完善、优化，推动业务的达成。
二、品牌建设：
评估品牌推广执行状态，诊断品牌的市场健康状况，衡量市场认知度，为营销战略提供依据。
三、品牌推广：
1.负责公司品牌形象的统一与维护，并通过报纸、网络、广播电台、户外、部分电视等媒体，广告炒作产品。
2.策划招商会、展览会、专场产品推广会等活动进行宣传和招商。
3.主导平面硬广、电视脚本、推广软文等的设计、文案的起草及制作。
主要业绩：
1.自己与朋友合作组建公司，广告炒作产品成功，销售额从0到年销量6300万。
2.发展30多人的市场销售团队，全国招经销商120多家(省级，先款后货)。
(2004-9至2009-12)
公 司 名：
中国赢沙龙策略机构(香港)有限公司
公司性质：
担任职位：
策划部经理/市场部经理
工作描述：
1.5年多时间共服务100多家企业，进行品牌诊断、顾问管理、整合营销策划、市场调研等工作；
2.实行项目制管理，带领3～5人团队分工协作，从产品、渠道、传播、营销等方面进行企业梳理并落地实施。
教育背景
学校
时间
专业
学历
山西省机械工业学院
(本科)
1993-9至1997-7
机械电子工程/机电一体化
本科
培训经历
(2015-5至今)
培训机构：
EIM
培训课程：
培训课程：
市场与销售
培训描述：
起止日期学习培训机构名称专业方向
2016.7～中国策划研究院营销/品牌/活动策划
2015.5～广州铱艾姆企业管理咨询有限公司经销商管理
2015.1～广州铱艾姆企业管理咨询有限公司营销数据分析
2014.11～广州铱艾姆企业管理咨询有限公司财务预算
2013.08～深圳市聚成企业管理顾问有限公司人力资源开发与管理
专业技能
技能名称
使用时间
使用水平
用友
12
熟练
MS Excel
12
熟练
MS WORD
12
精通
数据分析
12
精通
其他信息
证书
高级策划师资格证书。我擅长：战略策划、企业文化策划、经营模式策划；产品策划、渠道策划、营销策划、活动策划、文案策划、创意策划等。
项目经验
招商管理
2018.02 - 2018.11 (9个月)
项目描述：一、在保证区域内独家经销的前提下，淘汰革新“不努力、理念偏差、坐商、年龄大且无接班人”的经销商，优选新的经销商加入。
二、充分调研本区域市场、竞品、价格、政策、服务、人员配置的基础上，有针对性的提供解决方案。
三、通过经销商的分级管理，公司整体销售额年度增加5000多万元。
新产品企划与销售
2015.04 - 2015.12 (8个月)
项目描述：一、产品前期市场调研，SWOT分析，技术储备，原料供应商选择，产品小试、中式。
二、产品、营销全案策划，重点在价格制定与渠道打法及产品培训。
三、8个月内完成新品2000多万的销售额；毛利率大于26%，管理利润率大于6%。
四、通过新品的切入，实现客户的分级管理。
品牌重塑策划
2014.06 - 2014.10 (4个月)
项目描述：一、从产品线出发，以产品定位、质量、性能、包装、价格、文化内涵、故事、历史声誉等进行串联，形成完整的实力；
二、通过调研，寻找品牌在市场中最佳位置，确立品牌的热点、趣点、视点和卖点；
三、利用公司自媒体（网站、微信公众号、天猫旗舰店、DM杂志、企业图/册/折页/单张）；百度、360等搜索引擎；户外高炮、车身、广告门头等进行宣传推广；
四、参加行业展会，联盟行业协会，提升品牌总体认知度。
