简历编号：
P111010050512
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
45
出生日期：
1979-03
婚 姻：
已婚
学 历：
大专
现居住地：
广东省 惠州市
户 口：
湖南省：永州市
民 族：
汉族
最近岗位：
大区经理（木器漆）
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
北京市 福建省 浙江省 广东省 江苏省
自我评价
1. 熟悉家具制作流程，非常熟悉家具涂料行业，并在多年的工作中积累了大量的资源及人脉；
2. 对市场有较深的洞察力和敏锐度，对市场开发与维护、客户管理等有突出成绩与经验；
3. 为人成熟，处事灵活，抗压能力强，有上进心，具有良好的沟通能力和管理能力。
工作经验
(2018-3至今)
公 司 名：
广东千叶松水漆
公司性质：
担任职位：
大区总监
工作描述：
负责公司家具漆市场开拓，之前公司这块市场是空白的，人选从零开始拓展
事业部属辖区年度规划，团队管理，绩效评估，按照公司销量目标，通过相关销售策略达成公司年度销量计划，理家具漆事业部-渠道家具漆项目组日常事宜、月度年度销量达成措施、市场业务拓展及督导、根据销售旺季实际情况制定促销政策、不同区域制定出不同的支持政策、按照公司的制定的销量目标，制定出达成总销量措施，产品培训、对接空白区域与渠道客户的开发、对部门人员管理、绩效考核, 区域人员产品知识培训.主要针对水性单、双组分、水性UV.油底水面的应用及施工/调色复制样板
(2015-1至2018-2)
公 司 名：
台湾德福涂料
公司性质：
担任职位：
销售总监
工作描述：
台湾德福独资企业 惠州乾瑞化工（德福制漆）有限公司系台湾德福制漆股份有限公司的全资子公司，总部位于台湾高雄。德福制漆成立于七十年代初，专业从事木器家具漆的生产与销售。30多年的快速发展，德福制漆形成了庞大的产业链，目前德福制漆除在上海、天津、福建、广东、成都设有分厂外，同时在马来西亚、印尼、泰国、越南也设有制漆分厂，从而形成了一个具有综合性家具漆生产能力的专业制造厂商。 惠州乾瑞化工（德福制漆）有限公司于2002年成立于惠州市沥林镇，主要生产单组分、双组分水性、NC（硝基漆）、PU（聚氨酯漆）、PE（不饱和聚酯漆）、AC（酸固化氨基漆）、UV（光固化漆）五大系列的木器家具漆和木器专用著色剂、修色剂等三千多个花色品种。
主要职责：
1. 负责公司长江以南家具漆市场开拓，之前公司这块市场是空白的，市场从零开始拓展；
2. 事业部属辖区年度规划，团队管理，绩效评估，按照公司销量目标，通过相关销；
3. 售策略达成公司年度销量计划，渠道家具漆项目组日常事宜、月度年度销量达成措施、市场业务拓展及督导、根据销售旺季实际情况制定促销政策、不同区域制定出不同的支持政策、按照公司的制定的销量目标，制定出达成总销量措施，产品培训、对接空白区域与渠道客户的开发、对部门人员管理、绩效考核；
4. 区域人员产品知识培训，及技术知识培训。
(2011-1至2015-1)
公 司 名：
三棵树涂料股份有限公司
公司性质：
担任职位：
项目经理、推广经理
工作描述：
公司介绍：
三棵树涂料股份有限公司总部位于美丽的滨海城市莆田，拥有一座年产10万吨的生态涂料工业园和一座占地3万平方米的分厂区，是国内最大的现代化涂料工业园之一，工业园由现代化办公大楼、研发中心、培训中心、生态荔枝林、天然湖以及8个现代化生产车间和大型化学储罐区组成，主要从事建筑涂料、装修漆、家具漆、工业涂料、胶粘剂和树脂等健康产品的研制和销售。
汇报对象：销售总监 下属人数：4人
主要职责：
1. 管理家具漆事业部-渠道家具漆项目组日常事宜；
2. 家具漆项目组年度规划、月度年度销量达成措施；
3. 市场业务拓展及督导、根据销售旺季实际情况制定促销政策、不同区域制定出不同的支持政策、按照公司的制定的销量目标，制定出达成总销量措施；
4. 产品培训、对接空白区域与渠道客户的开发、对部门人员管理、绩效考核,区域人员产品知识培训，及技术知识培训。
关键业绩：
1. 兼管华东区域-浙江、福建、湖南、湖北、安徽、江苏；对每月客户销量订单分解跟进及推进，重点管理浙江台州余和祥（年销量500万）、温州瑞安陈光云客户（年销量300万）、南京君林家具漆经销商（年销量350万）、湖南株洲皮建国客户（年度销量200万左右）、年度2014年家装渠道家具漆项目组—总销量3010万；
2. 协助经销商开发家具厂及家具漆产品推广，有代表性的家具企业—南京世纪阳光展柜月，浙江瑞安瑞家木业，月用量20-25万左右；
3. 同时销售水性木器漆，产品销售定位、性能改良评估、市场销售利润率分析管控，样品调色打板。
4、 家博会、展会、家具协会新产品推广
(2008-4至2011-1)
公 司 名：
广东巴德士化工有限公司
公司性质：
担任职位：
家具漆事业部-销售主管
工作描述：
公司介绍：
旗下拥有三家化工生产企业和一个涂料高新技术研发中心。公司员工大、中专以上学历的占集团公司现有员工总数50%以上，工程技术人员中有十余位硕士、博士。公司特聘请德国著名涂料专家J.R.JONE博士为总工程师，同时聘请了三名中国科学院院士为公司高级顾问，形成了一支集国内外知名专家在内的强大技术开发队伍。公司所有主要原材料都是从德国和澳洲进口，所生产的产品远远超过国家新颁布的强制标准。产品种类包括：水性涂料、环保型墙面漆、多用途汽车漆、原子灰、超级万能胶。由公司新开发的全无苯型、生态型、健康型三大类室内装修涂料，以及十二大系列共千余种品种，均属于健康无毒害产品，充分满足了市场的环保要求。 公司现已全面通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证和中国环境标志产品认证，并在同行业首批通过ISO14001国际环境管理体系认证。
汇报对象：销售总监 下属人数：2人
主要职责及关键业绩：
1. 负责福建泉州、厦门家具漆市场经销商开发及维护，技术人员的培训、招聘、业务的开发、市场督导；
2. 负责办事区域处销售管理、季度年度规划、办事处区域月度销量推进；
3. 维护老客户拓展新客户，完成公司制定的销售任务，团队管理及与总部对接各项事宜；
4. 厦门、泉州地区家具漆销售及空白地区经销商拓展，厦门跟进重点家具漆经销商林秀端（年度销量250万左右），泉州石狮经销商邱丹（年度销量500万左右）；
5. 协同客户开发大型家具厂，对空白区域家具漆推广及经销商家具漆产品培训，样板制作及调色打样，根据客户需求开发新的涂装工艺，予以满足市场拓展；
(2004-3至2008-2)
公 司 名：
东莞阿克苏涂料化工有限公司
公司性质：
担任职位：
技术服务代表
工作描述：
公司介绍：
阿克苏诺贝尔在全球涂料界居于领导地位。 中国是个潜力巨大的市场，为了更好的开发服务中国市场,，我们在亚太地区最大的家具生产基地，东莞市大岭山镇设立了阿克苏诺贝尔涂料(东莞)有限公司。 该厂已有雇员接近300人,主要生产工业塑胶漆、木器漆、金属漆等涂料。2003年末在天津开发区及浙江嘉善开发区都设立了公司。
汇报对象：外籍销售经理 下属人数： 3人
主要职责：
1. 负责客户的业务跟踪、维护开发、技术支持、技术人员的培训、投诉处理；
2. 装饰涂料样板制作、调色、技术业务的维护根进；
3. 在东莞大岭山富鼎家具、宇谦家具驻厂服务；
4. 负责客户的业务跟踪、维护、家具厂调色打样板、生产线涂装技术指导；
5. 家具厂技术支持，油漆技术人员的培训、投诉处理；
6. 家具工厂的客情维护工作。
离职原因：个人原因。
教育背景
学校
时间
专业
学历
零陵学院
(大专)
1997-9至2000-6
市场营销
大专
语言能力
语言名称
掌握水平
听说水平
读写水平
阿拉伯语
精通
良好
专业技能
技能名称
使用时间
使用水平
油漆基本知识
3
良好
