简历编号：
P111010050040
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
38
出生日期：
1986-04
婚 姻：
已婚
学 历：
本科
现居住地：
山东省 潍坊市
户 口：
河北省：邯郸市
民 族：
汉族
最近岗位：
区域经理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
大区经理/省区经理
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
山东省
自我评价
从业经历:16年工作经验，家具相关行业达13年，熟悉内务管理、市场区域销售管理、渠道开发管理，熟知公司运营的整个闭环流程。
专注行业：家具相关联行业，例如家具漆。对木门、乐器、套房、沙发等实木木质家居产品与行业有比较清晰的认知。
渠道管理:具有深刻的市场洞察力及管理方法，运用顾问方式，帮扶渠道商快速发展。2014年，因工作业绩突出，荣获展辰公司颁发的《销售精英》、《全国增量奖》证书。
渠道开发：具有比较丰富的渠道开发经验，在工作中整理出一套北方家具漆经销商数据库。2021年因业绩突出，荣获展辰公司颁发的《优秀个人》证书。
工作作风:具备市场一线经验，熟悉客户心理需求，具备同理心，坚持以市场为导向，对市场问题采用《实践-总结-再实践-再总结》的变化模式，善于思考与总结、关注终端、注重现场、提供解决方案、一跟到底。
工作经验
(2019-2至今)
公 司 名：
青岛展辰新材料有限公司
公司性质：
担任职位：
渠道招商部经理
工作描述：
主要职责:
1.北方公司(山东，河南，河北） 渠道规划建设及市场开发实施。
2.北方公司(山东，河南，河北） 空白区域市场及家具集散地进行开拓前调研及制定市场操作方案。
3.引导新加盟渠道经销商按计划完成销售任务。
业绩:
1.通过网格化管理及行业人士推介，梳理出家具漆行业北方地区竞品经销商信息并行成竞品经销商数据库，为领导决策 市场开发提供目标及方案。
2.新客户开发:已达成公司制定开发目标。
3.对北方区域集散地进行市场调研和市场空白区域进行开拓前调研，为领导决策提供市场方案方案，并为经销商开发市 场提供终端客户资源。
(2017-2至2018-10)
公 司 名：
北京凯米特科技发展有限公司
公司性质：
担任职位：
山东区经理
工作描述：
1.协助部门总监对胶粘剂行业及新市场（山东）进行规划及执行。
2.协助部门总监、技术部对新产品进行推广宣导。
3.协助工厂内部环节，从采购-生产-供货的整个闭环环节进行梳理。
4.公司网站询盘客户提供解决方案及新产品研究方向引导。
(2010-3至2016-12)
公 司 名：
青岛展辰新材料有限公司
公司性质：
担任职位：
区域经理
工作描述：
1.对所负责区域市场家具漆销售目标达成负责；
2.协助所负责区域经销商策划各种市场运作方案并实施；
3.执行公司下达的各项工作指令，确保各项政策落实到位；
4.负责厂商客情关系维护与提升；
5.维护公司品牌形象与提升；
业绩:
1.经销渠道维护:14年区域客户销售额完成，并超额增长600万，青岛公司渠道商增量排名第一。
2.渠道开发:按质按量完成公司下达开发任务，滨州新开经销商1名。
教育背景
学校
时间
专业
学历
中国石油大学（华东）
(本科)
2022-11至今
化工工程与工艺
本科
石家庄职业技术学院
(大专)
2004-9至2007-6
商务秘书
大专
培训经历
(2015-3至2015-3)
培训机构：
武汉大学
培训课程：
培训课程：
营销服务经理人培训班
培训描述：
项目经历
(2019-2至今)
项目名称：
渠道拓展
项目责任：
项目职责 ：在渠道招商与拓展项目中，主要负责北方市场招商布局规划及市场调研工作。 项目业绩 ：1、整理出北方家具漆行业经销商数据库，成功引入200多家，与公司达成合作意向20多家，年贡献2000万。其中个人业绩近500万。 2、对空白集散地市场进行市场调研，成功激活经销商活力，引入集散地进行市场拓展。
项目描述：
市场逐渐饱和，产品同质化严重，现有经销商对市场开发缺乏激情，根据集团指示，保持销售额持续增长！
专业技能
技能名称
使用时间
使用水平
秘书执业资格证
360
精通
证书信息
证书名称
获取时间
证书描述
附件
优秀员工
2021-02-27
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销售精英
2015-02-06
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全国增量奖
2015-03-05
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武汉大学结业证书
2015-03-05
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