简历编号：
P111010035048
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
43
出生日期：
1980-06
婚 姻：
保密
学 历：
大专
现居住地：
广东省 广州市
户 口：
湖北省：宜昌市
民 族：
汉族
最近岗位：
销售经理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
北京市 上海市 广东省
自我评价
我具有良好的心理素质,机智的应变能力和优秀的商业直觉，良好的表达交际沟通能力！今天的我,不仅对防腐油漆市场有自己深刻的认识,也具有相当的专业知识,相信我的勤奋和专业知识加上公司本身的技术实力,一定能在行业里做出骄人的成绩.
我的人生格言：一份耕耘，一份收获！
工作经验
(2020-5至2021-5)
公 司 名：
中海油常州涂料化工研究院
公司性质：
担任职位：
销售总监
工作描述：
主要负责与中国建筑下属（中建新材）战略合作的对接，合作项目涂料OEM项目的厂家落实，并全面协助中建新材对中科建工（中国建筑下属企业）的材料投标并中标，取得销售业绩近1000万。
后续全面代表中海油和中建新材的技术负责人与三峡新能源（风电）的战略合作，长江大保护项目涉及涂料方面的整体规划，和中国能建，华东院，西南院之间的技术对接，合作推进。
(2015-6至2020-4)
公 司 名：
广州艾笛盛商贸有限公司
公司性质：
担任职位：
总经理
工作描述：
创立公司，立足于水性工业涂料的销售，目标市场主要是轨道交通行业，2015年开始代理德国VOSS化学公司旗下腻子（工业应用，碳纤维腻子清漆 UV腻子 玻璃纤维腻子），于2016年全国独家代理销售德国WEFA水性涂料，在CRRC青岛 CRRC广东江门 CRRC湖南株洲进行了工艺试验，并取得小批量的订单，于2018年6公司成功被上市公司（广信材料）作价1000万控股51%并购，后因德国合作方一些变故，后退出原有行业，后期陆续有碧桂园创投，瑞鹰投资，计划投资艾笛盛因为疫情原因导致两大机构对市场信心不足，而放弃投资。
在自己创业的这段经历中，自2016~2019年4年往返德国多次，在德国WEFA公司接受其水性漆的生产，水性漆在轨道交通行业，工程机械，机械设备等下游的实际应用获得丰富的实践经验，2016年6~8月在国内完成中车CRH200动车组整车对水性工业涂料应用，打破水性漆在高温，高湿环境下不能应用的技术门槛，成功的让艾笛盛成为中车的合格供应商。
2018年6完成了WEFA水性漆在中车青岛四方的动车组工艺试验，2018年5月配合中车株洲新建的自动化轮对项目水性漆静电喷涂的试验,和地铁车辆外用水性涂料的试验，和同比的亮克，PPG，宣伟等更加宽泛的施工窗口和更优异的外观效果，更好的涂层质量。
其二：在2017年成功的在合肥日立公司挖掘机油性生产线批量（中试）应用水性涂料湿碰湿的工艺，在日立系统打破多年只用日系涂料品牌的习惯。
(2012-3至2015-3)
公 司 名：
固瑞克流体设备上海有限公司
公司性质：
担任职位：
区域销售经理
工作描述：
1.为华南区表面重防腐涂装、油漆喷绘，聚氨酯设备的代理商和最终用户提供固瑞克流体处理设备的推广和联络。
2.加强与相关的材料供应商、涂装公司、设计院、总承包商、协会的关系。
3.在一般工业喷涂市场领域发展新代理商或专业代理商，协助代理商制定市场发展计划和销售计划，通过对代理商的培训、产品演示、技术交流会、最终用户的拜访增强代理商的销售及技术水平。
4.评估代理商业绩和行动计划。
5.与市场专员配合进行产品定价、促销、了解竞争对手信息以及相关市场活动。
6.区域内竞争对手的情况，报告固瑞克有关知识产权方面的侵权情况，确定市场趋势和竞争状况并报告给管理层。
7.按时完成月报、客户拜访报告和其他书面报告包括活动报告等。
8.制定所负责区域市场的年度销售计划和费用支出计划，控制销售费用。
9.协助经销商对行业重大客户进行销售支持，对终端用户进行培训，指导，代表性的行业包括：轨道交通 船舶 石化防腐 钢结构 汽车涂装，集装箱，工程机械行业。
(2010-10至2012-3)
公 司 名：
立邦涂料（中国）有限公司
公司性质：
担任职位：
销售经理
工作描述：
负责华南地区石化，电力系统的大客户销售工作，期间与恒基达鑫，中化珠海，中航油，粤电湛江电厂，中电广西防城港电厂，明阳风电，中石化茂名，中石油华南联合公司，寰球广业，洛阳石化设计院，茂名石化设计院，南海工程，中建三局，中机建设等建立友好合作关系。
其中具体的业绩：
1中化珠海项目三期 ，码头维修项目，并促成中化和立邦之间的关于沿海储罐项目的防腐研究，获得中化集团内部科研课题奖金50万。在中化集团产生的销售业绩达200多万。
2.惠州美誉石化项目 新会怡达石化，茂名中航油（巨正源）项目，东莞盛源石化等累计金额400多万。
2008/10-2010/9中远关西涂料（珠海）有限公司 销售经理
1、制定工业漆大客户开发策略，并主导执行大客户发展计划；
2、开发工业漆大客户，发展及维护与大客户的良好业务关系，达成销售；
3、和目标大客户建立良好关系，高效、灵活的用战略合作推动销售；
4、深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供满意的解决方案；
5、响应客户要求，接受客户投诉，协助技术支持工程师为客户解决问题；
6、定期、不定期地开展市场调查，收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析报告。
7.广泛的人脉，熟悉华南地区一系列设计院，工程公司，及大批防腐涂装施工单位等
主要的成绩为： 成功的把关西推广到中海油惠州大炼油二期项目的合格供应商，获得二期项目的短名单，东莞永强汽车，泰山石化小虎岛项目，惠州大安石化等项目，累计销售额达400万。
(2004-8至2008-10)
公 司 名：
伯爵油漆(中国)有限公司
公司性质：
担任职位：
销售工程师
工作描述：
主要负责公司PC产品在华南区域的市场销售工作.熟悉跨国公司的销售政策和策略，更加系统的了解防腐涂料的专业知识。
1主要的业绩包括：2005年 中海油惠州大炼油项目 原油储罐和管道项目，合同累计金额超过2000万
2.东莞三江港口储罐有限公司（现宏川智慧 002930）上市公司 化学品储罐项目 一期项目 合同金额800多万，
3.深圳通道项目配套立交桥 项目金额300多万
4.深圳香蜜湖立交桥项目 160万
5.珠海恒基达鑫二期 恒基达鑫扬州项目 累计400多万。
6.深圳鑫源水厂 自来水管项目100多万。
(2001-3至2004-6)
公 司 名：
广东省中山市森田化工有限公司
公司性质：
担任职位：
销售工程师
工作描述：
森田化工是一家专业生产防腐涂料及防火环氧地坪涂料的厂家，就职于期间，全面了解公司的产品，熟悉各种产品的应用和性能等专业知识，防腐涂料，期间主要是石化和电力系统，涉足船舶防腐漆（内河船），地面涂料（平涂，环氧砂浆地坪及自流平地坪系统）主要负责公司客户信息的收集，公司大客户的业务跟进，以及公司新的业务员的实战培训，大客户的方案的实施！
教育背景
学校
时间
专业
学历
北京科技大学
(大专)
2006-9至2009-6
化学
大专
湖北省荆沙市水利水电学校
(大专)
1996-10至1999-7
机电工程
大专
其他信息
培训经历
2006.12 - 2007.01 腐蚀与防护
培训机构： 北京科技大学，中国腐蚀与防护学会
所获证书： 工程师证书
培训描述： 系统学习腐蚀原理与腐蚀控制，涂料与涂装，电化学保护，腐蚀检测方法与原理，表面材料技术与缓蚀剂
